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保鏢行業(yè)推廣方案策劃書
保鏢行業(yè)隨著人們對安全需求的加強而不斷發(fā)展。但是,許多保鏢服務(wù)提供者還未能利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段宣傳推廣,導(dǎo)致市場競爭力度較小,利潤空間不足。因此,制定一套科學(xué)合理的推廣方案應(yīng)運而生。
一、定位目標人群
1.1大型企事業(yè)單位、商業(yè)場所、政府部門
這類企業(yè)除了需要安全保障外,還需要名譽保障和危機公關(guān)咨詢等服務(wù)。
1.2官員、富商、名人
這一系列人群需要的是高端私人保鏢服務(wù)。
1.3一般民眾
滿足民眾基本安全需求,包括家庭保衛(wèi)、個人護送、駕駛護衛(wèi)等。
二、拓寬渠道
利用新媒體如微信、微博、抖音等進行廣告宣傳。通過線上平臺建立點擊量和轉(zhuǎn)化量的KPI構(gòu)建廣告投放效果評估標準。同時加強與各種網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)合作,推廣自身的品牌和產(chǎn)品。在新媒體廣告方面的投資以及與網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)合作方面的智能化、多元化趨勢的營銷方式,其未來的生存競爭力不可小覷。
三、創(chuàng)新宣傳方式
除了傳統(tǒng)的展會、路演、媒體宣傳形式,還可以通過組織“明星體驗隊”進行推廣宣傳。向知名藝人或企業(yè)家之類的頂級客戶提供一次性免費保鏢行動,以此來打造欲擒故縱的品牌感,吸引更多高端客戶。
四、品牌差異化
制定保鏢人員培訓(xùn)方案,引進外國保鏢專家,打造高質(zhì)量、專業(yè)化的保鏢服務(wù)人員。將保鏢服務(wù)分為普通保鏢和高端保鏢,并針對不同的客戶需求,制定不同的服務(wù)。重視人才培養(yǎng)和技能提升,形成自身的核心競爭力。
五、提升客戶滿意度
提供7*24小時服務(wù),做到電話咨詢、應(yīng)急處置等方面快速響應(yīng)。建立完善的客戶服務(wù)體系,在保證客戶安全的同時,最大程度的滿足客戶需求。
六、持續(xù)發(fā)展
建立保鏢行業(yè)協(xié)會,通過會員聯(lián)誼、組織培訓(xùn)、專業(yè)考試等,提高保鏢行業(yè)整體水平和安全服務(wù)水平。同時進行市場調(diào)研,在市場需求變化的同時對公司戰(zhàn)略、產(chǎn)品分類等進行調(diào)整。
保鏢行業(yè)作為一個特殊行業(yè),需將推廣策略制作的更為科學(xué)并具有戰(zhàn)略意義,重新發(fā)掘自身的優(yōu)勢,制訂出適合自身實際的未來發(fā)展方向,適應(yīng)市場變化來滿足人們不斷提高的安全需求。
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